Choć podjęcie decyzji o sprzedaży przedsiębiorstwa, na którego sukces pracowało się przez wiele lat, nigdy nie jest łatwe, czasem takie działanie okazuje się najlepszym możliwym rozwiązaniem. Warto przygotować się do tego procesu możliwie jak najdokładniej, aby uniknąć błędów, które mogą spowodować, że transakcja okaże się niekorzystna. Sprawdź jak to zrobić!
Zamów nasz kurs online "Fundacja rodzinna - sukcesja w biznesie w praktycznych pytaniach i odpowiedziach"Z kursu dowiesz się m.in:
Zobacz program i zamów tutaj. |
-
Przygotuj plan działania
Sprzedaż firmy to wieloetapowy proces, do którego warto jest rzetelnie się przygotować. Poprawnie sporządzony plan pozwoli uniknąć błędów, które mogą wpłynąć na powodzenie transakcji lub wysokość ceny, jaką uda nam się uzyskać ze sprzedaży.
-
Zadbaj o rzetelną wycenę biznesu
Kluczem do korzystnego zbycia firmy jest przede wszystkim znajomość jej orientacyjnej wartości. Ta podstawowa informacja to klucz do udanych negocjacji z osobą, która rozważa nabycie. Możesz wybrać spośród kilku metod wyceny – każda z nich pomoże oszacować możliwą do uzyskania kwotę.
-
Nie spiesz się w poszukiwaniu nabywcy
Proces zbycia firmy jest z reguły bardzo czasochłonny, a zbytni pośpiech prowadzi z reguły do niepotrzebnych trudności. Potencjalni nabywcy mogą zastanawiać się, czy sprzedaż nie jest przypadkiem desperacką próbą ratowania firmy oferowanej do nabycia.
-
Wybierz formę prawną sprzedawanej firmy
Zastanów się, czy forma prawna, w której prowadzona jest twoja firma, jest optymalna pod kątem sprzedaży. Weź pod uwagę, że jednoosobowa działalność gospodarcza to forma, która najbardziej utrudnia zbycie biznesu. Rozważ przekształcenie działalności w spółkę z o.o., by następnie bez większych problemów sprzedać nabywcy udziały.
-
Zdecyduj – sprzedajesz całość czy część firmy?
Nie zawsze oddawanie nabywcy pełnej kontroli nad funkcjonowaniem firmy jest najlepszym rozwiązaniem. Możesz zdecydować o zbyciu zorganizowanej części przedsiębiorstwa albo części udziałów w firmie. Trzeba jednak pamiętać, że taka forma zbycia wymaga szczególnej uważności i rozszerzenia negocjacji o takie punkty jak wyłączenie z transakcji części aktywów czy warunki wyjścia zbywcy z interesu.
Zabezpiecz swoją firmę i bliskich. Sprawdź praktyczny poradnik po sukcesji!
-
Potrzebujesz analizy podatkowej
Sposoby zbycia firmy różnią się między sobą, a najważniejsze z tych rozbieżności dotyczą właśnie prawa podatkowego. Poproś doradcę o wskazanie skutków podatkowych podjętej przez siebie decyzji.
-
Zachowaj poufność
Pamiętaj, że informacja o tym, że planujesz sprzedać swój biznes, jest poważnym sygnałem dla pracowników i kontrahentów o nadchodzących zmianach. Pracownicy mogą obawiać się ewentualnych zwolnień albo pogorszenia się warunków pracy. Kontrahenci zastanowią się, czy nowy właściciel nie będzie próbował zastąpić ich innymi podmiotami, z którymi nabywca już współpracuje w ramach innych biznesów, albo renegocjowania warunków umów dotyczących dotychczasowej współpracy. W każdym z tych dwóch przypadków lepiej jest zachować dyskrecję i podzielić się tymi informacjami dopiero wtedy, kiedy uznamy to za korzystne.
-
Przygotuj firmę na sprzedaż
Zanim zdecydujesz się na sprzedaż, upewnij się, że organizacyjnie, finansowo i prawnie firma jest na to gotowa. Przygotowania powinny rozpocząć się na długo przed tym, zanim zaczną się negocjacje z potencjalnym nabywcą. Upewnij się przede wszystkim, czy organizacyjnie biznes może funkcjonować bez zmiany właściciela.
-
Negocjuj warunki transakcji
Warto uświadomić sobie, że negocjacje dotyczące sprzedaży firmy prowadzą się na wielu płaszczyznach. Ważne są takie rzeczy jak cena, kwestie zakazu konkurencji, zatrudnienia pracowników czy harmonogramu płatności. Jeśli sumiennie przygotujesz się do negocjacji, z dużym prawdopodobieństwem unikniesz błędów i uzyskasz takie warunki, jakie będą najbardziej korzystne.
-
Zadbaj o zabezpieczenie płatności
Jedną z najważniejszych, jeśli nie najważniejszą kwestią jest zadbanie o odpowiednie zabezpieczenie zapłaty ceny – w szczególności, jeśli jest ona rozłożona na raty. Na etapie sporządzania umowy warto jest zadbać o wprowadzenie zapisów, które będą chroniły przedsiębiorcę.
Sprzedajesz lub kupujesz firmę? Nasz poradnik jest dla Ciebie! Specjaliści radzą jak przygotować transakcję, aby jej skutki były zarówno bezpieczne prawnie, jak i korzystnie podatkowo - dla obu stron!
Rafał Szymkowiak
