Sprzedaż firmy, czy to poprzez zbycie całego jej przedsiębiorstwa, czy też udziałów, akcji albo ogółu praw i obowiązków wspólnika jest zawsze ogromnym przedsięwzięciem. Transakcja sprzedaży firmy trwa zazwyczaj wiele miesięcy, a jej skutki mogą być odczuwalne przez lata, bowiem przedmiotem sprzedaży jest najczęściej dorobek życia założyciela firmy. Poniżej przedstawiamy najczęstsze błędy w trakcie negocjacji transakcji sprzedaży firmy, których popełnienie może rodzić poważne konsekwencje.
Presja czasu – największy wróg sprzedaży firmy
Do sprzedaży firmy należy się dobrze przygotować. Poważne transakcje nie lubą pośpiechu, powinny być zawczasu dogłębnie przeanalizowane, przemyślane i przygotowane. W tym kontekście jednym z częstszych błędów popełnianych przez osoby planujące sprzedać swoją firmę jest za późne rozpoczęcie poszukiwań potencjalnego kupującego. Zbyt późne rozpoczęcie poszukiwania nabywcy firmy pozwala kupującemu wykorzystać presję czasową do wywierania presji na sprzedawcę. Transakcja negocjowana w pośpiechu i pod presją umożliwia nabywcy przeforsowanie warunków sprzedaży, które niekoniecznie będą korzystne dla sprzedawcy.
Wycena sprzedawanej firmy
Cena sprzedawanej firmy jest kluczowym elementem całej transakcji. Często to właśnie cena jest najistotniejszym przedmiotem negocjacji. Dlatego zawsze przed rozpoczęciem negocjacji cenowych powinno się dokonać analizy wartości sprzedawanej firmy i na tej podstawie odpowiednio ją wycenić. Brak prawidłowo wykonanej wyceny firmy uniemożliwi sprzedawcy dokonania odpowiedniej weryfikacji złożonej przez potencjalnego nabywcę oferty cenowej za sprzedawaną firmę.
Więcej o tym jak prawidłowo wycenić firmę możesz przeczytać w książce Zmiana Warty oraz na portalu www.zmianawarty.pl w artykule Jak wycenić swój biznes?
Zamów nasz kurs online "Fundacja rodzinna - sukcesja w biznesie w praktycznych pytaniach i odpowiedziach"Z kursu dowiesz się m.in:
Zobacz program i zamów tutaj. |
Przygotowanie firmy do sprzedaży
Aby zwiększyć wartość sprzedażową firmy oraz zachęcić potencjalnych nabywców do jej kupna należy odpowiednio przygotować firmę do sprzedaży. Warto zatem, aby w trakcie negocjacji, a nawet jeszcze przed ich rozpoczęciem, dostosować formę prawną prowadzonego biznesu, tak aby możliwość jego sprzedaży była łatwiejsza i korzystniejsza dla potencjalnych kupujących. Ponadto wskazane jest, aby przygotować koncepcję eksponowania mocnych stron biznesu oraz zalet firmy i osłabiania dyskusji o jego słabszych aspektach.
O tym, na co szczególnie zwracają uwagę kupujący firmę możesz przeczytać w książce Zmiana Warty oraz na portalu www.zmianawarty.pl w artykule Na co zwracają uwagę nabywcy firm?.
Zdobądź największe kompendium wiedzy i wykorzystaj je w praktyce! Niemal 333 pytań i odpowiedzi na temat sukcesji w prywatnej firmie. Sprawdź teraz!
Sprzedaż firmy – zadbaj o poufność transakcji
Informacje o możliwej sprzedaży firmy mogą być sygnałem dla jej pracowników i kontrahentów o zbliżających się zmianach i zazwyczaj budzą pewien niepokój. Pracownicy najczęściej obawiają się ewentualnych zwolnień lub pogorszenia się warunków zatrudnienia, natomiast kontrahenci mogą obawiać się, że nowy właściciel będzie próbował renegocjować dotychczasowe zasady współpracy, czy też nawet rozwiąże łączące strony umowy. Z uwagi na powyższe rozsądnym rozwiązaniem wydaje się zachowanie planów dotyczących sprzedaży firmy jak najdłużej w tajemnicy, informując o tym jedynie najbardziej zaufane osoby, które będą uczestniczyć w przygotowywaniu transakcji.
Sprzedajesz firmę? Chcesz dobrze przygotować się do negocjacji? Sprawdź co na ten temat sądzą specjaliści od spółek.
Paweł Skurzyński
